項(xiàng)目背景 :

S公司是一家美國(guó)創(chuàng)投型企業(yè)，是全球知名的金屬鋰電芯生產(chǎn)商，在材料配方及材料工藝上實(shí)現(xiàn)了突破，并在電芯制造、AI算法等方面拓展和布局。隨著中國(guó)鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的建立和健全，S公司選擇了來到中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，并以上海為中心，構(gòu)建以中國(guó)為產(chǎn)品中心，美國(guó)為基礎(chǔ)研發(fā)中心，輻射韓國(guó)、新加坡，并拓展歐美市場(chǎng)的全球化布局，因此搭建中國(guó)團(tuán)隊(duì)。S公司在國(guó)內(nèi)多方調(diào)研，選擇了聚賢獵頭作為合作伙伴，進(jìn)行其中國(guó)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的搭建，尋訪包括CEO，研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)在內(nèi)的十幾名核心團(tuán)隊(duì)成員。基于聚賢獵頭在行業(yè)的深耕和認(rèn)識(shí)，跟S公司進(jìn)行深入的溝通，充分理解其市場(chǎng)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃后，開始了人才尋訪工作。

解決方案:

由于企業(yè)自身產(chǎn)品新穎，市場(chǎng)上了解并認(rèn)可其技術(shù)路線的候選人不多，且公司脫胎于美國(guó)，多家資本加持，在用人上優(yōu)選高精尖人才，除專業(yè)能力過硬外，對(duì)其思維能力、創(chuàng)業(yè)精神均有較高的要求，給我們的尋訪工作帶來一定難度，項(xiàng)目總監(jiān)Eva帶領(lǐng)聚賢新能源項(xiàng)目組經(jīng)過多方分析并進(jìn)行詳細(xì)研究，將候選人的來源方向定位成三類：

1、CEO定位于國(guó)內(nèi)鋰電行業(yè)早期中高層管理人員，他們具有較深的行業(yè)沉淀和遠(yuǎn)見卓識(shí)，更重要的是有創(chuàng)業(yè)精神和行業(yè)影響力；

2、研發(fā)團(tuán)隊(duì)定位于市場(chǎng)頭部企業(yè)中層骨干，他們不但有扎實(shí)的技術(shù)功底和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且具備創(chuàng)新實(shí)干、銳意進(jìn)取的精神；

3、銷售團(tuán)隊(duì)定位于國(guó)際一線車企供應(yīng)商，尤其是電池供應(yīng)商公司中的一線銷售人員，他們直接接觸市場(chǎng)，深入客戶，對(duì)客戶需求有加強(qiáng)的敏感度和較深的人脈。

清晰定位后，項(xiàng)目小組分工從多向渠道進(jìn)行人才尋訪，經(jīng)過一個(gè)多月的搜尋和Mapping，并逐一跟候選人深入接觸和反復(fù)溝通，完成了如下工作：

1、完成了CEO Level人才的橫向Mapping，并逐一進(jìn)行職位推介，吸引了7位有意向的人選，并逐一對(duì)這7位人選進(jìn)行深入溝通和職業(yè)經(jīng)歷調(diào)研，最終確定2位候選人進(jìn)行推薦，分別是候選人A：世界頂級(jí)電池公司韓國(guó)S公司研發(fā)出身現(xiàn)任中國(guó)F公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)A ，和候選人B：前L公司技術(shù)副總裁，現(xiàn)T集團(tuán)公司鋰電事業(yè)部總經(jīng)理；

2、研發(fā)團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目小組精準(zhǔn)的定位了三家世界頭部鋰電池公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了縱向摸排，找到了100余名技術(shù)關(guān)聯(lián)度較深、專業(yè)能力較強(qiáng)的人才，職級(jí)從高級(jí)工程師~高級(jí)經(jīng)理，逐一的進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配和職位推介，其中吸引了23名有意向的候選人，項(xiàng)目小組對(duì)這23名候選人進(jìn)行了深入的溝通后，對(duì)其職業(yè)述求和生活遠(yuǎn)景有了較深的了解，經(jīng)過了需求匹配，推薦了12名相匹配的人才，其中包括一名候選人C：B公司高級(jí)經(jīng)理（博士12年經(jīng)驗(yàn)）、候選人D：A公司前任研發(fā)總監(jiān)和多名資深工程師；

3、銷售團(tuán)隊(duì)：項(xiàng)目小組對(duì)S公司的業(yè)務(wù)發(fā)展階段和戰(zhàn)略規(guī)劃做了清晰的了解后，發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品新穎，少量車企對(duì)其有探索性合作，S公司在客戶資源的沉淀和開拓能力上比較薄弱，綜合分析后，認(rèn)為頭部鋰電池公司早期銷售團(tuán)隊(duì)中的業(yè)務(wù)開拓者更適合公司，摸排了Y公司早期已離職核心成員60余人，物色到了一名候選人E：Y公司早期的業(yè)務(wù)開拓者，該人選已離職C多年，目前任職于一家初創(chuàng)型公司幫助該公司打進(jìn)了頭部車企產(chǎn)業(yè)鏈，并搭建了銷售團(tuán)隊(duì)，隧與其深入溝通，對(duì)行業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃和個(gè)人職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入交流后，成功吸引其興趣，并進(jìn)行了推薦。

人才推薦:

項(xiàng)目組于立項(xiàng)后一周左右，陸續(xù)將以上候選人的詳細(xì)資料以及鑒定報(bào)告發(fā)給美國(guó)公司HR總監(jiān)（外籍人），HR總監(jiān)收到報(bào)告后非常興奮，于第二周啟動(dòng)有關(guān)人員面試，CEO崗位經(jīng)過5輪的多方面試，最終確定了候選人B（前L公司技術(shù)副總裁，現(xiàn)T集團(tuán)公司鋰電事業(yè)部總經(jīng)理）作為中國(guó)區(qū)CEO，年薪RMB200萬+股權(quán)；候選人C（B公司高級(jí)經(jīng)理：博士12年經(jīng)驗(yàn)）作為研發(fā)總監(jiān)，年薪120萬+股權(quán)；候選人E（Y公司早期的業(yè)務(wù)開拓者）作為銷售總監(jiān)，年薪USD20萬/年+股權(quán)；并確定了研發(fā)經(jīng)理、只資深工程師8名，同時(shí)6名候選人E前下屬主動(dòng)申請(qǐng)加入S公司；

創(chuàng)造價(jià)值：

候選人B（中國(guó)區(qū)CEO）：在一年內(nèi)搭建了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，并在其領(lǐng)導(dǎo)下，在中日韓、歐美地區(qū)塑造了其品牌影響力，同時(shí)布局了海外生產(chǎn)基地；

候選人C（研發(fā)總監(jiān)）：在半年年內(nèi)，搭建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建研發(fā)體系和流程，并在實(shí)現(xiàn)小軟包小批量交付，大動(dòng)力開始送樣；

候選人E（銷售總監(jiān)）：在半年內(nèi)成功幫助S公司突破小動(dòng)力這一空白市場(chǎng)，并幫助S公司產(chǎn)品進(jìn)入多家歐美車企視野，并將自己的經(jīng)驗(yàn)和公司優(yōu)勢(shì)結(jié)合，協(xié)助公司進(jìn)一步提升了產(chǎn)品性能，于2年內(nèi)完成A樣，推向B樣。

經(jīng)此一役，聚賢獵頭與S公司建立了深度合作和商業(yè)往來，成為了S公司的戰(zhàn)略合作伙伴，合作延續(xù)至今已有6年之久。